測量測試儀器儀表是個巨大的市場，但這個市場多為歐美大品牌壟斷，近些年中國測量儀表企業(yè)突出重圍，在國際市場的角逐中逐漸顯露，深圳市華盛昌科技實業(yè)股份有限公司（證券簡稱：華盛昌，證券代碼：002980）就是其中一家。它的CEM品牌風速測試儀和專業(yè)數(shù)字萬用表，還曾經(jīng)被央視《大國重器》節(jié)目選中，作為中國制造的代表出鏡。

最近，華盛昌頻繁映入人們的眼簾，一是企業(yè)IPO上市登陸資本市場；二是新冠肺炎疫情全球蔓延，在疫情防控中，公司被列為深圳市重點防疫物資生產(chǎn)企業(yè)，華盛昌生產(chǎn)的紅外人體測溫儀和紅外熱成像儀繼2003年SARS之后再次“出圈”，成為全世界供不應求的搶手貨，為有效控制疫情擴散貢獻了一份力量。

華盛昌創(chuàng)始人、董事長袁劍敏在全景演播室

近期，華盛昌董事長兼總經(jīng)理袁劍敏來到全景演播室講述創(chuàng)業(yè)故事。與大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者不同的是，回首30年的創(chuàng)業(yè)之路，這位測量測試儀器儀表王國的締造者卻表示，沒有艱苦，滿滿都是幸福。

從上海到香港再到深圳

22歲袁劍敏來到上海電表廠，這是當時中國儀器儀表行業(yè)里面最大的企業(yè)之一。1988年，公司與香港企業(yè)做技術合作需要選派2名技術人員去香港，袁劍敏從300名工程師中脫穎而出。

上海電表廠老照片

那個年代，縱然是內地大都市上海，與國際金融中心香港的差距也是非常之大。這里先進的科技和管理觀念，沖擊了這位理工技術男的心靈，激發(fā)了他的求知欲。

“我當時非常想全面掌握香港企業(yè)這邊的技術，求知若渴地學習技術和理念。”袁劍敏回憶道。

當然，除了技術上的差異，香港這邊的薪資也比上海高出了一大截?！拔胰ハ愀壑肮べY是99塊錢一個月，到香港后工資是2000港幣一個月，那時港幣的匯率還比人民幣高，差別非常之大?！痹瑒γ艋貞浀?，“有時候也會偷懶想，就這樣做個兩三年，攢夠了錢就可以回家退休了。”

在香港公派三年后，袁劍敏回到了上海。當時中國的儀器儀表還在用分立元件做，產(chǎn)品體積大、價格高，改革開放后，受海外進口元器件、超大規(guī)模集成電路的沖擊，上海電表廠效益急劇下滑，員工從袁劍敏走之前的3000人縮減到300人，很多同事為了維持生計去做一些小生意。

“我回去后看到這樣的場景，非常有感觸，跟領導、同事聊在香港的所見所聞，建議廠長多朝西方技術企業(yè)靠攏，多和海外聯(lián)系，跟進國際潮流?！痹瑒γ粽f。

電表廠難以為繼，大家各謀出路，由于有在香港的三年經(jīng)歷，袁劍敏便選擇南下，來到與香港一河之隔的深圳。

農(nóng)民房里的創(chuàng)業(yè)萌芽

彼時的深圳新生伊始，許多事物還沒有名字，提到的時候尚需用手指指點點，連深南大道還是一條土路，坐車像坐船一樣一路搖搖晃晃。

華盛昌最初是一個進出口貿易公司，1991年，袁劍敏來到深圳后掛靠在華盛昌下面，作為獨立的事業(yè)部，最初承接之前在香港工作的企業(yè)的研發(fā)和設計任務，后來慢慢承接了來料加工業(yè)務。他從上海電表廠叫來幾個下崗的老同事，在深圳大學旁邊的南園新村租了三間農(nóng)民房，安排了一條生產(chǎn)線，就這樣開啟了創(chuàng)業(yè)之路。

公司最開始在華強北的上步工業(yè)區(qū)廠房大樓

“因為產(chǎn)品要出口，后來海關來驗廠，海關說，你們在農(nóng)民房里做出口，場地不符合要求，后面我們就搬到了華強北的上步工業(yè)區(qū)。”袁劍敏介紹。

一個萬用表從零件開始加工，大盤裝配調試好，成為一個產(chǎn)品，可以獲得1美元，正常情況下每個月可以生產(chǎn)2000臺，但袁劍敏他們加班加點可以每個月可以生產(chǎn)4000臺。翻倍的工作量聽起來很辛苦，但袁劍敏回憶起來時卻說，“我們每個月拿到4000美元，除去房租和工資，還有不少盈余，半年時間我們創(chuàng)造了5萬元人民幣的價值，我們都非常開心，感覺充滿了樂趣?！?

1994年公司創(chuàng)業(yè)初期的第一批員工在小梅沙合影

1992年，華盛昌的來料加工業(yè)務被迫暫停，靠著在上海及香港的積累的工作和技術經(jīng)驗，袁劍敏開始帶頭自主設計并生產(chǎn)產(chǎn)品，然后通過外貿公司在交易會展覽、銷售。1992年底的時候，袁劍敏親手設計出一臺手持式小萬用表，性價比非常高，非常受歐美客戶歡迎，訂單多的時候能達到1萬多臺。

通過外貿公司做出口業(yè)務，產(chǎn)品的價格和回款都要在外貿公司過一手。一款產(chǎn)品暢銷了，外貿公司之間，甚至外貿業(yè)務員之間都會有競爭，不斷壓價，或者去找別的廠家做同款產(chǎn)品，價格競爭非常激烈。華盛昌這款產(chǎn)品就是從最初的的7美元一臺一路被壓到5美元、3美元。

袁劍敏意識到，通過外貿公司，自己很難掌握市場的主動權。于是在1995年開始，他便自己去香港申請展臺參會，變身外貿業(yè)務員，開始直接銷售給海外客戶。

“要說那個時候遇到的困難，最大的就是語言問題。現(xiàn)在年輕人可能覺得說英語很簡單，但我上學那個時候英語并不普及，特別是我們學理工科的，英語基礎很一般?！痹瑒γ粽f，“最開始有一些朋友幫忙簡單翻一下，后來我就直接自己上了，經(jīng)過一兩年的磨合，外貿英語這塊我就非常熟練了。”

技術創(chuàng)新完善產(chǎn)品線

除了掌握出口貿易主動權，袁劍敏還意識到，要想不被拖入價格競爭的泥淖，就必須要不斷研發(fā)設計新的產(chǎn)品，這樣才能走的更遠。

“90年代的時候，我們參加了很多電子展，在香港電子展結識了美國客戶；在慕尼黑電子展接觸到更多的產(chǎn)品和關鍵傳感器。”袁劍敏介紹，“1998年我們參加拉斯維加斯電子展，認識到更多的客戶了解到更前沿的市場需求，回來后自主研發(fā)了幾款產(chǎn)品，包括工業(yè)用的紅外測溫儀、非接觸紅外測溫儀等，在2003年抗疫SARS中也起到了一定作用。”

袁劍敏（左四）與員工在展會上

公司最開始是做電工電力類的測量測試儀器儀表，后來產(chǎn)品慢慢拓展到工業(yè)用紅外測溫儀、紅外人體測溫儀、環(huán)境檢測儀表、測距儀、紅外熱像儀等，覆蓋電工電力類、環(huán)境檢測類、醫(yī)療、建筑、汽車檢測類等領域，涵蓋了各類電量、機械量、 熱工量、化工量、聲學量、光學量、放射性量參數(shù)的測量。

當被問及為什么把產(chǎn)品線拉這么長時，袁劍敏表示，測量產(chǎn)品在各行各業(yè)都非常重要，但它本身是一個小眾產(chǎn)品，如果只做單一產(chǎn)品，要企業(yè)做大非常難。“所以我們就把產(chǎn)品面先鋪開，各行各業(yè)都有所涉及，打好基礎，為公司走得更長更遠鋪好道路。”袁劍敏說。

華盛昌產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展過程

自成立以來，公司堅持自主研發(fā)與技術創(chuàng)新，持續(xù)推出了一系列具有技術突破性的創(chuàng)新產(chǎn)品。比如在萬用表上加一個LED燈，將萬用表和手電筒結合起來，只是一個小小的創(chuàng)新，卻能解決檢測檢修時使用環(huán)境復雜、看不到字難操作的痛點。華盛昌在1993年的時候就開發(fā)出了這個產(chǎn)品，還申請了專利，現(xiàn)在萬用表帶背光已經(jīng)成為行業(yè)的普遍做法。

截至2019年底，公司已獲得207項專利，成為《醫(yī)用環(huán)境空氣凈化器》、 《紅外人體表面溫度快速篩檢儀》等多項標準的起草單位，技術實力已在行業(yè)內得到較高認可。公司自主開發(fā)的多系列產(chǎn)品憑借高精度、高可靠性、便捷使用、強環(huán)境適應性等特征在全球范圍內享有較高的市場認可度，深受客戶的信賴與好評。

在與Flir、Ridge、 HT、C.A等全球知名客戶的長期合作中，華盛昌對測量測試應用場景的理解不斷加深，形成了豐富的產(chǎn)品設計和開發(fā)經(jīng)驗，能夠為多樣化、專業(yè)化的精確測量測試需求進行定制化、一站式的產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)，特別是通過移動化、便捷化的產(chǎn)品設計，極大地豐富了測量測試技術的應用領域。

上市開啟新起點

華盛昌產(chǎn)品全球應用情況

作為國內較早從事儀器儀表出口的企業(yè)之一，華盛昌產(chǎn)品以外銷為主，出口到美國、德國、意大利、澳大利亞等國家和地區(qū)，主要客戶為國際知名品牌商，以 ODM 方式為知名品牌自主設計、生產(chǎn)和銷售。

“測量測試儀器儀表在各個領域承擔著質量把關的重要角色，客戶對品牌的依賴度非常高。歐美老牌企業(yè)有的經(jīng)營了幾十年，甚至上百年，市場品牌認同度非常高。因此，在歐美我們采用的是ODM模式，更容易打入市場?！痹瑒γ舯硎尽?

近些年，華盛昌逐漸加大了在國外市場推廣自主品牌的力度，積極培育自主品牌市場，在俄羅斯、印度、土耳其等新興市場，公司直接銷售推廣其自主品牌“CEM”產(chǎn)品。在中央電視臺與工業(yè)和信息化部聯(lián)合制作的《大國重器》節(jié)目中，在沙特阿拉伯吉贊經(jīng)濟城的工程講解人員就使用了華盛昌出產(chǎn)的風速測試儀和專業(yè)數(shù)字萬用表進行測量和展示。

《大國重器》節(jié)目中出現(xiàn)的華盛昌自主品牌CEM風速測試儀和萬用表

在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和智能家居快速發(fā)展的浪潮中，華盛昌也緊跟時代腳步，加快了在軟件和數(shù)據(jù)庫開發(fā)、數(shù)據(jù)分析處理、通信網(wǎng)絡等方面的開拓和應用，形成了一系列網(wǎng)絡化、智能化的綜合監(jiān)測服務方案。公司搭建了由智能測量儀器儀表終端、用戶互動 APP 和綜合云服務組成的“CEM 云智慧測量監(jiān)測體系”，為公司進一步發(fā)展創(chuàng)造了 新的增長點。

與技術和市場不斷發(fā)展對應的是公司的財務數(shù)據(jù)，2017年、2018年、2019年公司的營業(yè)收入分別為4.56億元、4.9億元、4.66億元，凈利潤分別為2032萬元、8478萬元、9096萬元。

2020年4月15日，走過30個年頭的華盛昌中小板上市，成功登陸資本市場。IPO募集資金計劃投資于華盛昌儀器儀表巴中生產(chǎn)基地建設項目、總部及研發(fā)中心建設項目、國內運營及營銷網(wǎng)絡建設項目及補充流動資金項目。

2020年4月15日，華盛昌成功登陸資本市場，袁劍敏敲響上市鐘聲

“歐美市場是主打ODM的，占了90%以的市場份額。目前我們在國內的市場布局還是有所欠缺，這也是我們這次募集資金的一個目標，就是在各方面對標國際一流品牌，取得國內自主品牌高端市場的突破，希望能夠借助這次登陸資本市場實現(xiàn)?！痹瑒γ舯硎尽?