當(dāng)今，電子測試技術(shù)行業(yè)已越過低谷階段，重新回到了快速發(fā)展的軌道，尤其最近幾年，中國本土測量技術(shù)取得了長足的進步。這其中，廣州征能電子科技有限公司（以下簡稱征能科技）憑借著電子測試領(lǐng)域獨特的差異化產(chǎn)品路線，成功地實現(xiàn)了由技術(shù)到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，自主創(chuàng)新應(yīng)用的快速進展，都在為該企業(yè)提供前所未有的動力和機遇。

“用心做好每一臺儀表”，征能科技是一家集研發(fā)生產(chǎn)銷售一體的高新科技企業(yè)，致力于在便攜式電測儀器儀表等研發(fā)和生產(chǎn)，本著科技創(chuàng)新、以人為本的原則多年來得到了客戶的認可。2018年，征能科技進無止境，在創(chuàng)新儀器儀表產(chǎn)品領(lǐng)域又一次實現(xiàn)了自我突破，開啟了產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新元年的新時代。

為深入了解征能科技創(chuàng)新成果背后的驅(qū)動戰(zhàn)略，以及在電工電力行業(yè)如何與應(yīng)用市場接軌，為客戶創(chuàng)造價值?！秲x器儀表商情》專業(yè)媒體采訪了廣州征能電子科技有限公司總經(jīng)理黃少宏（以下簡稱黃總）。

廣州征能電子科技有限公司

總經(jīng)理黃少宏

精益品質(zhì)與創(chuàng)新并行

征能科技致力于便攜式電測儀器儀表、在線監(jiān)控設(shè)備等研發(fā)和生產(chǎn)。據(jù)黃總介紹，當(dāng)前公司主要產(chǎn)品有接地全系列產(chǎn)品、絕緣電阻測試儀全系列、氣象局31號令防雷系列8件套、相位伏安表高低壓鉗形電流表電力測量系列等產(chǎn)品。在產(chǎn)品研發(fā)之余，公司還致力于用戶應(yīng)用提供解決方案，為電力電氣客戶變壓器系統(tǒng)一次二次側(cè)安全檢測保駕護航和氣象檢測的客戶提供一站式檢測配套和服務(wù)。

在儀器儀表領(lǐng)域，征能科技堅持以科技創(chuàng)新、精益求精、互利共贏的企業(yè)精神來求得更大的發(fā)展，全力實現(xiàn)成為用戶的“安全檢測專家”。

得益于產(chǎn)品方便易用、性能穩(wěn)定、安全可靠、精度高等特點，征能科技連續(xù)多年得到國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國電科院、中國氣象局等認可和推薦，產(chǎn)品已得到電力、煤礦、石油、化工、冶金、建筑、鐵路、通信、國防等部門得到廣泛的應(yīng)用。

便攜式電子測試產(chǎn)品

在電工電力市場熱點，特別是在國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)等設(shè)備維修維護，征能科技的產(chǎn)品技術(shù)對電網(wǎng)提升效率，保障質(zhì)量，有著怎樣的技術(shù)優(yōu)勢？

對此，據(jù)黃總分析：“征能科技本著科技創(chuàng)新、以人為本的原則，不斷深入客戶現(xiàn)場交流，從用戶使用環(huán)境、測試方便易用、解決用戶測試痛點等著手，研發(fā)和創(chuàng)新出一鍵測試方便易用，抗干擾強，一致性好的儀表：如征能的ES9020防雷元件測試儀一鍵測試解決客戶現(xiàn)場取電、測試使用步驟繁瑣等問題、FR1050羅氏線圈電流表全國首創(chuàng)測量漏電流解決以前使用大口徑鉗子笨重不方便的難題、ES3030大地網(wǎng)測試儀輸出效率達到90%以上相比同行同樣輸出功率重量下降50%方便易帶操作方便，得到的廣大客戶的認可和贊同。”
科學(xué)技術(shù)的進步不斷對儀器儀表提出更高更新的要求，在擁有長足發(fā)展進步空間的同時，征能科技也在不斷提升自身研發(fā)實力，充分與應(yīng)用市場接軌，從而滿足市場對測試測量產(chǎn)品功能和質(zhì)量的需求，達成多項創(chuàng)新之舉。

2015年推出接地系列儀表得到廣大用戶好評，推出全國首臺真正分辨0.1mΩ四線制等電位測試儀。

2016年通過了ISO9001:2008質(zhì)量管理體系認證，國際電力展推出創(chuàng)新便捷型10KV 5mA絕緣電阻測試儀，性能穩(wěn)定電力測試首選。

2017年完善防雷檢測系列產(chǎn)品線，在兩屆防雷技術(shù)展上得到了業(yè)內(nèi)人事媒體的高度評價。

2018年進無止境繼續(xù)創(chuàng)新，推出漏電流柔性電流表、升級相位伏安表、研發(fā)出符合新國標DL/T 475-2006的大地網(wǎng)測試儀，經(jīng)過各種考驗絕緣和接地系列拿下了質(zhì)監(jiān)局下發(fā)CPA證書。

互聯(lián)網(wǎng)+助力技術(shù)創(chuàng)新升級

互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正在加速融合，成為新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的重大趨勢和主要特征。

如今，“互聯(lián)網(wǎng)+”這種新形式已經(jīng)應(yīng)用于各個領(lǐng)域，為各個行業(yè)提供新的發(fā)展模式。儀器儀表行業(yè)怎樣從傳統(tǒng)的營銷模式到以互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)為主的營銷方式的轉(zhuǎn)變，推動儀器儀表產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。這無疑是“互聯(lián)網(wǎng)+”大背景下，對儀器儀表行業(yè)的一場“救贖”。

面對互聯(lián)網(wǎng)+與儀表行業(yè)融合的市場環(huán)境，征能科技如何布局市場服務(wù)的創(chuàng)新，當(dāng)前主要采取怎樣的銷售模式和服務(wù)體系？怎樣推動并構(gòu)建穩(wěn)固的市場用戶，更好的服務(wù)客戶？

黃總表示：“征能科技緊抓互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展機會，線下線上的結(jié)合的方式實現(xiàn)代理廠家直聯(lián)方式。公司實現(xiàn)現(xiàn)代化物流管理體系，小批量當(dāng)天發(fā)貨，大批量快速快貨機制，售后當(dāng)天一對一處理，一切以客戶為中心，讓代理商拿過來就能賺錢，無后顧之憂，讓口碑造就市場！”

隨著互聯(lián)網(wǎng)與儀表行業(yè)的不斷深入融合，征能科技意識到抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”潮流是企業(yè)在激烈的市場競爭中屹立不倒的關(guān)鍵所在。借助互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)可以幫助儀器儀表企業(yè)參與國內(nèi)外市場競爭，與國際大市場直接對話，助力儀器企業(yè)快速突破技術(shù)瓶頸，實現(xiàn)技術(shù)的創(chuàng)新升級。

緊鎖客戶價值市場

在激烈的市場競爭中，為秉持“用心做好每一臺儀表”的品牌理念，不管是在產(chǎn)品品質(zhì)、品牌建設(shè)、技術(shù)服務(wù)、人才管理等各個方面，征能科技都全力以赴。

如何在高手如林的同行中發(fā)現(xiàn)機遇、定義產(chǎn)品、持續(xù)創(chuàng)新，進而循環(huán)往復(fù)，對一個公司至關(guān)重要。征能科技正是走了這樣的一條差異化創(chuàng)新之路。

在品牌建設(shè)上，黃總認為：“在競爭白熱化市場環(huán)境，征能科技保持自己獨特的產(chǎn)品路線，做出差異化有獨立創(chuàng)新的產(chǎn)品同時，一直注重質(zhì)量優(yōu)先原則，堅持不將就，嚴格要求自己，實事求是，實現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)定快速增長。在創(chuàng)立初期就引入ISO9001:2008質(zhì)量管理體系來進行生產(chǎn)品質(zhì)管理，今年實現(xiàn)了ISO9001:2015轉(zhuǎn)版，嚴格按照國家計量目錄產(chǎn)品領(lǐng)取相應(yīng)產(chǎn)品CPA證書并嚴格執(zhí)行，讓管理更加規(guī)范完整。堅持以技術(shù)創(chuàng)新為保障、以質(zhì)取勝，不求做到市場最低價，但求做到性價比最高。目標將“FUZRR征能科技”品牌做到讓客戶用得放心，使用過都喜歡的一流品牌?！?

在技術(shù)服務(wù)上，“征能科技在校準及修復(fù)服務(wù)，服務(wù)保證，定制需求等方面為客戶出謀劃策，征能科技提供一站式代校準服務(wù)，可按客戶要求提供第三方檢測報告?？砂纯蛻粢?，產(chǎn)品個性化OEM ODM服務(wù)，方便客戶更好的服務(wù)市場。堅持以最快的響應(yīng)速度去解決客戶難題”，黃總表示。

市場競爭到最后是技術(shù)競爭，人才的競爭，據(jù)黃總介紹，目前，征能科技具備雄厚技術(shù)力量，研發(fā)團隊均是行內(nèi)資深工程師，高學(xué)歷人員占公司員工的50%以上，并通過與廣州各大院校、科研院所的廣泛合作，向全國電力、氣象行業(yè)提供大量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與完善的售后服務(wù)。除此之外，征能科技每年都將收入一大部分投入研發(fā)當(dāng)中不斷保持技術(shù)創(chuàng)新推陳出新，并通過與廣州各大院校、科研院所的廣泛合作來取得技術(shù)優(yōu)勢，現(xiàn)與高校合作有環(huán)境實驗室、電磁抗干擾實驗室等，為產(chǎn)品品質(zhì)提供了良好的實驗環(huán)境。

征能科技生產(chǎn)線

談及未來征能科技對市場和用戶的關(guān)注點，以及企業(yè)的發(fā)展目標，黃總指出，面對激烈的競爭，征能科技保持技術(shù)創(chuàng)新投入，保持技術(shù)優(yōu)勢創(chuàng)造出用戶喜歡的產(chǎn)品，堅持“用心做好每一臺儀表”的產(chǎn)品理念，造出真正讓客戶用了發(fā)自內(nèi)心好用的產(chǎn)品。不斷提高市場個性化服務(wù)，和快速響應(yīng)機制，急客戶所急、使客戶買得開心用得放心。征能科技目標要打造成一流的高端優(yōu)質(zhì)的儀器儀表品牌，通過征能人的努力把技術(shù)水平、工藝水平、品質(zhì)水平、服務(wù)水平全方位提升，承擔(dān)起打破國內(nèi)高端儀表多年給國外品牌壟斷的勢頭的使命和重任，走向國際市場。