儀商網：儀器儀表行業發展將邁入萬億規模，近年來，哪些品牌經銷商擁有持續影響力和增長力，正在變革與重構中脫穎而出？
模式決定著成敗，扎根于中國長三角市場，上海詠繹儀器儀表有限公司（以下簡稱“詠繹儀器”）不斷創新，為客戶提供豐富的品牌產品組合，以及更全面、專業而經濟的解決方案，實現了產品與市場的無縫對接，成為中國測試測量領域的領先供應商和標桿。
2017年10月25日至27日在上海新國際博覽中心舉辦的第90屆中國電子展之際，《儀器儀表商情》《儀商網》媒體深入展區，現場與“詠繹儀器”副總經理李銳對話，從品牌產品與市場營銷戰略布局，如何做精產品、做強市場、打造品牌進行了詳細解讀。
上海詠繹儀器儀表有限公司副總經理李銳在第90屆中國電子展上
謀略布局擴大市場占有率，發展的優勢和市場表現
李銳：“詠繹儀器”公司成立于2004年10月， 上海為總部，長江一帶為主要布局，目前在蘇州、武漢、成都、南京、重慶、西安有分支機構，擁有專業的銷售、技術以及維修服務團隊，致力于在測試測量領域，為廣大客戶提供專業解決方案。
“詠繹儀器”公司業務涉及航空航天、汽車電子、軌道交通、通信、半導體、新能源、LED照明、醫療電子以及電磁兼容等諸多傳統產業和新興技術領域，覆蓋研究所、檢測機構、高校以及產業客戶。通過與眾多知名儀器廠商的緊密合作，為客戶提供增值產品銷售、系統集成、計量校準以及售后維修等綜合服務。
“詠繹儀器”主要以儀器儀表銷售、系統集成兩塊業務為主。
目前，在儀器儀表行業中，我們走在前列，產品比較高端。從我們代理的產品來看，主要是以歐美日品牌為核心，比如德國R&S 羅德與施瓦茨、美國AMETEK 阿美特克，日本NF和日置、臺灣的固緯等。
第90屆中國電子展重磅亮相的“詠繹儀器”
品牌產品與市場的無縫對接，如何探索新的合作模式
李銳：“詠繹儀器”有明確品牌定位、市場目標與營銷節奏，并強化在全國深度展開的戰略性布局。
一是我們有自己的售后服務團隊，有自己的系統集成部門。當前，儀器儀表競爭激烈，而我們的客戶在使用單臺設備來完成測試，更傾向于智能測試方面。對于智能測試方面，我們可以做二次開發，幫助客戶搭建其理想的系統。
而在進口儀器設備，維修是一個老大難問題，關稅、運費、時間等問題，耗時耗人力，我們有自己的服務團隊，可以直接幫客戶做這些方面的售后服務。
積極調整營銷戰略，把產品的選擇權交給市場。我們還有應用分析，可以幫助客戶解決在測試時遇到的困難與問題，這也是我們在市場方面的創新。
“詠繹儀器”主要以銷售高端產品增值服務為核心。
測試儀器設備：示波器、頻譜儀、網絡分析儀、電源、信號源、電子負載、萬用表、數字電橋、記錄儀、功率計，電力測試、環境測試、EMC電磁兼容測試、安規測試、氣體檢測、物質檢測、無損檢測以及計量校驗設備等。
環境測試設備：冷熱沖擊機、恒溫恒濕機、振動試驗機、鹽水噴霧試驗機以及老化箱等。
測試儀器整合：定制ATE自動測試系統以及測試測量設備集成。
營銷服務模式的核心，經銷商如何把握住大趨勢
李銳：產品決定競爭優勢，“詠繹儀器”在測試測量行業精耕細作多年后，吸取了許多寶貴經驗，憑借著與國際大品牌產品合作的經驗，優質服務的穩健發展，而活躍終端，雄踞市場前茅。
在用戶服務方面，我們在維修、校準、計量三大優質服務工程，強調要待客用心、讓用戶認知品質放心，溝通細心、體驗動心、服務暖心、關愛貼心的服務。這些服務重要的是要真正地發自于內心，為客戶帶來更大的價值。
從“誠信第一，用戶至上”的經營宗旨到以“誠信、專注、進取、共贏”的企業核心價值觀，詠繹儀器將不斷創新，未來，“詠繹儀器”將拓展企業計量方面的服務，旨在打造一條龍產業鏈，為客戶提供綜合性的服務。
新能源市場的拓展發展的推動者，合作與開創
李銳：針對新能源方面的，光伏逆變器測試、鋰電池測試、電池管理系統BMS。“詠繹儀器”的業務已經做得非常成熟了。
市場的拓展，我們也在積極探索新的合作模式。新能源汽車是目前比較火的一個行業，對于此行業上會遇到的難題，我們都做了許多解決方案。即將迎來的5G對于自動駕駛、整車及物聯網，目前公司單一的測試儀器設備與上海國家級的自動駕駛實驗廠合作，以及大眾、通用、上汽等整車廠均有合作。
引領行業做強做大，優質經銷商合作共贏打造未來
李銳： 為行業之間合作共贏，優質的經銷商，是儀表行業質量與服務管理發展的推動者。
為推動品牌整體的提升，取得優異的市場表現。“詠繹儀器”作為經銷商，通過ISO檢測認證，打造形成具有生命力的行業生態環境。這也是“詠繹儀器”榮幸的一個表現。
近年來的激烈市場競爭，“詠繹儀器”銷售業績每年都在增長，預計今年增長10%~15%。
未來的戰略布局上，“詠繹儀器”不僅僅是一家貿易商，更是一家綜合服務商。營業規模、贏利能力、品牌影響力，“詠繹儀器”正成為行業發展的重要力量。我們要進一步的開創，為客戶帶來更大的價值，并將通過一個平臺跨越式的長遠發展目標，打造成為一個百年“詠繹儀器”品牌。
