陳振鵬 ，中級經濟師，廣州颯特紅外股份有限公司銷售總監，從事紅外事業二十余年，見證紅外熱像儀在中國的起步與發展，致力于發展國產紅外熱像儀的應用和普及，塑造儀器儀表類“中國制造”。

“在這風雨兼程的二十幾年中，我最大的感悟就是唯有技術創新和順應市場發展的要求，才能打開市場，在競爭中贏得勝利。”廣州颯特紅外股份有限公司銷售總監陳振鵬在接受儀器儀表商情網采訪時說，“在今后的發展中，颯特會一直秉承創建以來的作風和傳統，堅持以技術創新為主，適應市場發展的要求，爭取再次實現公司品牌價值的再飛躍。”

廣州颯特紅外股份有限公司是一家總部設在中國廣州的紅外熱像儀跨國企業，自上世紀90年代初創建以來，二十多年的艱辛奮斗終于鑄就了颯特公司享譽海內外的國際熱像儀知名品牌。產品線涵蓋入門迷你型、普通工具型等十大系列超過60種熱像儀產品，年產量超過一萬臺。颯特公司在法國、愛爾蘭、英國分別設有研發、生產和銷售中心，為全球三十多個國家和地區提供完善、穩定的紅外應用技術和產品解決方案。颯特公司是中國GB/T 19870-2005《工業檢測型紅外熱像儀》國家標準的制定單位，是中國紅外熱像儀制造業中的龍頭企業和二級保密軍工企業。颯特公司擁有40多項國內外專利和獨立的知識產權，系列產品被國家科學技術部、商務部、質量監督檢驗檢疫總局以及環境保護總局四部委聯合授予“國家重點新產品”證書。

“我們一直堅持著一個理念，以在全球大面積普及、推廣紅外熱成像應用技術為己任，讓紅外技術這只專業的‘王謝堂前燕’，真正地飛入‘尋常百姓家’，并最終把‘颯特紅外’打造成為馳名海外享譽世界的國際品牌。同時我們尊重知識，尊重人才，使其盡顯其能；注重團隊合作，朝著共同的目標奮進。”陳振鵬說。

堅持技術創新順應市場發展

“上世紀末，颯特公司就已建成國內最具規模的紅外熱像儀研發基地，我們采用非制冷凝視型紅外焦平面探測器設計并生產出的工業檢測型紅外熱像儀已具備國際先進水平。”陳振鵬說，“但是，在這二十多年的發展歷程中，我們無時不刻不面對著事關生死的難題。遇到的最大的問題就是，長期以來紅外核心技術一直被國外所壟斷，市場也被國外公司所占領。要怎樣做才能打破這個局面，開發生產出擁有專利和受市場歡迎的技術和產品是我們一直在面對和解決的難題。”

在被問到是什么讓颯特公司能夠一直在成功，并且越來越成功時，陳振鵬說：“颯特公司在成立初期，就以技術創新和打入內陸市場進而向全世界市場出發為目標，不斷引進技術人才和先進的紅外技術，創造出適合市場的產品。想盡一切方法讓更多客戶了解我們產品的性能和質量，技術創新和市場開拓協同進行。通過對市場的調查研究，以市場為基礎進行技術改進，讓紅外產品更加適應市場。”

“與國內同行比較，我們具有自己的技術優勢，擁有優秀的研發團隊以及公司提供可研發條件的，產品研發的技術水平和功能領先于競爭對手。與國外的同行比較，我們的反應機制靈活，能迅速根據市場要求，研發出相應的產品。在產品營銷策略上，颯特公司拓寬生產線、針對行業細分豐富延伸產品線的同時，加強廣告宣傳、研究新的應用領域、建立網絡等新營銷平臺、拓寬代理銷售渠道等措施；在服務上，我們能做到本土化，不管是售前、售中、售后，我們都能提供最高效最優質的服務，這些是國外紅外企業所無法企及的。”陳振鵬強調說，“挖掘并充分發揮自己所具有的優勢，堅持技術創新，積極順應市場的發展形勢，打牢基礎才能抓住機遇克服難題。”2000年，擁有獨立自主知識產權的國產紅外熱像儀品牌“颯特紅外”正式豎起自己的大旗，從此吹響了我國民用紅外熱像儀產業“打破外國壟斷、收回國內市場、進軍國際市場的沖鋒號角”。面對中國紅外熱像儀市場的發展現狀，以及今年大環境的影響下，颯特公司將進一步加快新產品的研發，提高產品質量，為中國市場提供更新、更好、更高性價比的專屬于中國人的便攜式紅外熱像儀產品，以不斷穩固和提高在行業里的地位。在為老用戶提供更優質的產品同時，逐步擴大產品的銷量，提高颯特紅外的市場占有率。

與此同時，颯特公司將加快紅外普及化進程。其中車載熱像儀、工具熱像儀和紅外安防監控系統是未來三年發展規劃的三大主攻方向。

做客戶想要的產品

“國內儀器儀表企業缺少先進的技術，特別是精密儀器儀表的技術，國內企業大多依賴于進口國外儀器儀表的關鍵部件或者買進國外先進的技術，研發技術方面人才缺乏。而國外儀器儀表企業以技術創新為主，不斷培養和引進技術人才，無論是工藝上還是性能上都極具競爭力。相對于國外的儀器儀表企業，國內的企業缺乏技術和人才，市場競爭能力小，很多時候只能通過低價吸引商家的目光。”陳振鵬在對國內外儀器儀表企業分析時指出，“國內企業必須學習借鑒國外企業的先進管理理念，不斷培養和引進技術人才，在儀器儀表工藝上和性能上進行強化，打造自己的核心競爭力，進而以技術搶占市場。”

隨著中國經濟的發展，科學技術的進步，紅外儀器運用更加廣泛，國內對精密儀器儀表以及紅外儀器等需求量將會越來越大。在電力、石化、冶金、消防、建筑、醫療、監控、公安、邊境巡邏等領域，紅外熱像儀等紅外儀器將運用更加廣泛，需求量將越來越大。

陳振鵬說到，在中國紅外熱像儀市場的發展現狀，以及今年大環境的影響下，儀器儀表企業應當家注重新產品研發以及產品研發周期，使技術處于強勢的領先地位，做到儀器儀表產品與客戶需求完美匹配,增強客戶對于儀器儀表產品的使用體驗。

陳振鵬用颯特公司最新推出的手機熱像儀PK-160舉例時介紹到，為迎合客戶需求做到一機多用，PK-160手機熱像儀內置安卓平臺，可以擴展多項應用，加載手機通話及移動數據傳輸功能、內置WIFI、GPS、電子羅盤等多項功能，一機多用。實現了手機與熱像儀的完美結合，既可以當熱像儀使用，又可以當智能手機，還可以當平板電腦使用，而且可以實時生成打印報告，是颯特公司根據現今的市場需求和用戶體驗重點打造一款熱像儀。

大機遇也是大挑戰

在“德國工業4.0”和“中國制造2025”的環境下，智能成為這次革命的主導。“互聯網+”、機器人、物聯網等理念不斷引領著中國以及世界制造業的轉型和向前發展，在營銷和管理方面也將出現智能互聯的局面，進而提高管理和銷售效率。“這對于儀器儀表公司來說是機遇也是挑戰，能緊跟浪潮就能得到快速的發展，跟不上潮流的就只能被淘汰。”陳振鵬在接受采訪時強調。

隨著”德國工業4.0“和”中國制造2025“的推進，智能儀器儀表將成為市場的主導產品。紅外熱像儀制造業的技術趨勢將會朝著圖像高清化、行業特性化、網絡化、輕便化方向發展。颯特公司的PK-160手機熱像儀就是對于智能化、高清化、數字化、網絡化、輕便化發展方向的轉變和踐行。“想要緊跟潮流并不斷發展，儀器儀表行業必須進行技術創新，為‘工業4.0’和‘中國制造2025’的發展提供智能化的儀器儀表。”陳振鵬說。

中國儀器儀表行業想要健康發展需要企業和政府的共同努力。企業方面，要對市場進行充分的調查研究，積極培養高級人才和進行技術創新，在行業競爭中始終保持著健康的競爭心態，以產品工藝和性能贏得競爭，為儀器儀表行業的發展提供健康穩定的市場。政府一方面需要在政策上進行引導，完善相關方面的管理法規和標準，建立健全該行業的競爭機制，引導行業正確發展；另一方面需要在資金上進行扶助，加大對儀器儀表行業得扶持力度和資金投入，鼓勵技術創新，培養和輸送更多的高級人才。

“簡而言之，中國儀器儀表行業的健康發展，離不開企業的人才引進和技術創新，同時也離不開國家政府的引導和扶持。”陳振鵬說。