廣東銥電測控技術有限公司（簡稱“銥電測控”）是集研究開發、制造銷售、應用服務為一體的高新技術企業，致力于向廣大客戶提供智能化電力測試儀器儀表，以及電能質量遠程在線監測解決方案。主要產品包括鉗形接地電阻儀、三相不平衡治理裝置、接地電阻在線測試儀、絕緣電阻測試儀、非接觸檢相器、毫歐計、無線高壓核相儀、高壓驗電器、高低壓近電報警器、高精度漏電流表、高壓鉗形電流表、雙鉗相位伏安表、三相相位伏安表、電力質量分析儀、氧化鋅避雷器帶電測試儀、架空線路接地故障巡查儀等，產品廣泛應用于電力、通信、石油、化工、氣象、鐵路及工礦企業等領域。

2024年初，銥電測控擴大生產發展規模，從廣州搬到了佛山，搬進了6000平的標準生產廠房，也從原來“銥泰電子”改名為“銥電測控”，開始更具規?；I化為廣大客戶提供電力測試儀器儀表產品。

近日，銥電測控董事長欒浩東接受《儀器儀表商情》的專訪，介紹了銥電測控的發展歷程、產品優勢、研發情況與公司發展目標等，還分享了如何抓住儀器儀表國產替代機遇，以及如何在內卷的市場競爭中突圍的看法。

（廣東銥電測控技術有限公司董事長欒浩東）

以下是專訪對話內容

《儀器儀表商情》：銥電測控是一家什么樣的公司？請介紹一下銥電測控的發展歷程。

欒浩東：廣東銥電測控技術有限公司是集研究開發、制造銷售、應用服務為一體的高新技術企業，公司從事電力儀器儀表研發生產已有二十來年的歷史，致力于向廣大客戶提供智能化電力測試儀器儀表以及電能質量治理解決方案。我們目前擁有標準生產廠房6000平方，同時背后還有卓有成效的管理團隊和兢兢業業的優秀員工一百多名。我們的目標是將銥電測控打造成一個具有自主知識產權，擁有核心技術，在規模和技術上處于領先地位的智能化電力測試儀表及控制設備供應商。

銥電測控原經營主體為廣州市銥泰電子科技有限公司，而銥泰成立于2006年9月28日，發展至今取得了一些不錯的成績：從作為國內最早開始做鉗形接地電阻儀的廠家開始，我們根據市場需求和客戶痛點，研發了電能質量分析儀、高低壓鉗形電流表、高壓絕緣電阻測試儀、高壓近電報警器、三相不平衡治理裝置、無線高壓核相儀、直流電阻測試儀、相位伏安表等。同時我們擁有鉗形接地電阻測試儀、高壓近電報警器、絕緣電阻測試儀等十多項國家專利；連續多年通過了質量管理體系認證、計量器具制造許可證認證、防爆產品認證及各種型式試驗，同時還參與了國家標準JJG105410－2009【鉗形接地電阻儀】、團體標準T/CPSS1001-2024《快速換相型三相不平衡治理裝置技術規范》的制定等等，當然我們取得這些成績離不開廣大客戶對我們的信任和支持，所以我們時刻銘記我們的質量方針：以客戶需求為宗旨，以科技創新為動力，以嚴格管理為保證，以國際水平為目標，為廣大客戶提供滿意的產品和服務。

《儀器儀表商情》：“ETCR銥電測控”原來叫“ETCR銥泰電子”，為什么現在改名“ETCR銥電測控”？

欒浩東：銥泰電子科技公司自2006年成立，整體的經營規模在不斷擴大，原先在廣州的廠房和辦公室已經無法滿足現有業務的需求，所以我們在2024年初，從廣州搬到了佛山目前這個六千多平的廠房，同時也有了一個新的經營主體“銥電測控”，開始更具規模化、專業化為廣大客戶供應產品，也希望能給客戶帶來更高的服務質量。所以不論是原先的銥泰科技還是現在的銥電測控，我們的初心和服務宗旨都是不變的。

《儀器儀表商情》：銥電測控目前主推的產品和解決方案有哪些？哪些產品在市場上具有明顯的競爭優勢？

欒浩東：我們的主要產品包括：鉗形接地電阻儀、三相不平衡治理裝置、電能質量分析儀、接地電阻在線測試儀、非接觸檢相器、無線高壓核相儀、高精度漏電流表、高壓鉗形電流表、雙鉗相位伏安表、三相相位伏安表、絕緣電阻測試儀、直流電阻測試儀等十多個系列、四十多種類別、百余種型號的產品。相比市場同類型的產品，我們的產品會更注重人機交互，聽取客戶意見加以改進優化。比如很多產品都有觸摸屏功能，方便用戶操作，也會增加一些藍牙、485通訊方式，方便二次開發。還有一些交流漏電流開口的互感器，抗干擾強，分辨力可達1uA。

（銥電測控系列產品）

（ETCR3520C高壓絕緣電阻測試儀）

（ETCR5000電能質量分析儀）

（ETCR1400架空線路接地故障巡查儀）

《儀器儀表商情》：請介紹一下銥電測控的研發情況，銥電測控在技術創新方面有哪些體現？

欒浩東：目前，公司擁有高水平的技術研發團隊，在產品研發與制造上積極遵照國際電工委員會標準，專注于研制智能、安全、耐用、精確的電力測試產品，并不斷對現有產品迭代升級，確保我們的產品技術領先、品質優良。同時我們積極響應國家創新發展的行業號召，積極引進創新型人才，并結合當前的行業發展趨勢，采用互聯網等多方面多角度的產品發展模式，打破原有的行業發展壁壘，大力謀求新的發展空間和模式，實現跨行業、多元化的創新發展角度。

《儀器儀表商情》：在國產替代的大環境下，您怎么看儀器儀表國產替代這個機遇？銥電測控將如何把握機遇？

欒浩東：我認為，國產替代的核心在于提升產品質量和技術水平，以滿足國內市場的需求。通過研發創新，提供定制化的解決方案，滿足不同客戶的特定需求。我們中國人講究實在，而我們企業也是這樣，產品必須有過硬的質量和服務，才是最實在的，做好客戶服務，企業和客戶做到彼此信任，這才是提升國內市場份額的關鍵。所以我們能做的也是我們一直在做的，在技術上不斷研發創新，以客戶需求為導向，結合最先進的技術，提供更好的產品及服務。

《儀器儀表商情》：您如何看待當前儀器儀表市場的競爭格局？您認為如何在內卷的市場競爭中突圍？

欒浩東：當前儀器儀表市場的競爭格局呈現出國際巨頭和國內企業并存的狀態，國際巨頭憑借技術積累和品牌影響力占據主導地位，尤其在高端市場具有較強競爭力。國內企業通過技術創新和市場拓展，在中低端市場表現活躍，通過成本控制和本土化服務逐漸提升市場份額??。

要在內卷的市場上突圍，我認為有幾點，一是做好技術創新?：技術創新是突圍的關鍵，加大研發投入，提升產品的技術含量和性能；二是?品牌建設?：樹立品牌形象，提升用戶信任度。國產儀器在價格、質量和性能上與進口產品差距不斷縮小，甚至部分新品已接近國際先進水平。但用戶對國產儀器的信任度仍需提升，企業應通過優質的產品和服務來打造自己的行業品牌，增加市場份額。三是?市場拓展?：積極開拓國內外市場，通過參與展會、行業交流會等方式，提升企業影響力。同時，利用政策支持，如清潔能源政策、智能制造升級等，抓住市場機遇。

《儀器儀表商情》：請欒總談談銥電測控將會通過哪些舉措繼續提升銥電測控在儀器儀表行業的地位？

欒浩東：我們會推進技術創新?：加強儀器儀表的原始創新和集成創新，開發具有自主知識產權的科學儀器設備，提升產品競爭力。針對高端儀器儀表進口依賴度高的問題，加強自主研發，提高國產化率，滿足國內市場需求，融合人工智能、物聯網等新技術，提升儀器儀表的智能化、自動化水平，拓寬應用領域；

?優化生產模式?：學習西方以工業自動化技術為基礎，推行精益生產等現代生產模式，實現高質量和高效益；

?優化產品與服務?：深入分析目標客戶群體，了解其需求，構建專業品牌形象，突出產品技術優勢，關注客戶需求和反饋，提供及時、專業的服務。