4月9日-11日，2019深圳電子展在深圳會展中心盛大舉行。作為國內(nèi)電子行業(yè)頂級展覽會之一，深圳電子展一直立足于中國，同時吸引著全球知名廠商慕名參展。

本屆展會圍繞“創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展、智慧賦能未來”主題，開設(shè)了數(shù)字家庭、智慧城市、新型顯示、人工智能、智能制造、車聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、集成電路等八大主題展區(qū)，以及25個專業(yè)展區(qū)，集中展示新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)最新發(fā)展成就、促進產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)突破、引領(lǐng)信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的供給側(cè)改革，向業(yè)界人士展示最新的行業(yè)發(fā)展趨勢。

為深入了解儀器儀表、測試測量行業(yè)的新技術(shù)、新產(chǎn)品、新應(yīng)用等發(fā)展趨勢，《儀器儀表商情》全媒體深入儀器儀表展館，走訪克列茨、全天科技、中電儀器等8家參展企業(yè)，與現(xiàn)場負責(zé)人深入交談，為行業(yè)內(nèi)外的讀者提供一手現(xiàn)場資訊，展示它們的新動態(tài)、新成果，并探討行業(yè)發(fā)展新路。

克列茨：睽違七年之后，重返深圳電子展的理由

克列茨國際貿(mào)易（上海）有限公司銷售總監(jiān)尹建瑞向《儀器儀表商情》介紹，克列茨源自日本，創(chuàng)始于1940年，現(xiàn)在已經(jīng)傳承到第三代，鉗形電流表是克列茨世界首創(chuàng)的，在此之前要測量電流，需把電源斷開。鉗形電流表的產(chǎn)生，只需讓電流從鉗口之間經(jīng)過，就能通過磁能量來測量導(dǎo)體電流的大小了。

現(xiàn)在，鉗形電流表已經(jīng)是測量電流的通用儀器，國內(nèi)外的生產(chǎn)廠家挺多的，但從測量的精確度、穩(wěn)定性來說，差別還是蠻大的，克列茨做鉗形表70多年，強調(diào)“高品質(zhì)高質(zhì)量是我們的一貫傳統(tǒng)”，每一款表的工藝、一致性和精確度，都是可以保證的。與同行相比，克列茨的優(yōu)勢產(chǎn)品是接地電阻測試儀、絕緣測試儀、鉗形電流表。

克列茨17年前進入中國，建立辦事處，所有產(chǎn)品都是來自日本總廠或泰國工廠進口的，克列茨國際貿(mào)易（上海）有限公司是唯一指定的全國獨家總代理，為國內(nèi)客戶提供銷售、技術(shù)咨詢、維修等服務(wù)。克列茨的產(chǎn)品，以高端用戶為主，有電力公司、軌道交道、技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督局、消防局、特種設(shè)施檢驗所及工廠、企業(yè)等。這些客戶對現(xiàn)場、設(shè)施有定期檢測的需求，測量可靠性對他們來說很重要。

尹建瑞表示，前幾年，經(jīng)濟形勢不太好，市場的需求量降低了，同時做同類產(chǎn)品的廠家太多，造成的結(jié)果是在投標的過程中，以低價取勝，劣幣驅(qū)除良幣。一些廠商把價格“殺”太低，而買賣都是不賺錢的，產(chǎn)品品質(zhì)跟不上，也無力承擔(dān)后續(xù)的服務(wù)。客戶出了問題，找不到人。而這一兩年，這種現(xiàn)象有所改觀了。有的單位招標把“最低價”剔除掉，因為他們意識采購產(chǎn)品，不能一味地低價。克列茨一直追求工藝和品質(zhì)，懂得我們產(chǎn)品的人，就會一直用我們的產(chǎn)品，客戶群還是很穩(wěn)定的。

前幾年，克列茨側(cè)重把客戶集中起來做一些技術(shù)交流會、培訓(xùn)會，深圳電子展已經(jīng)停了七八年不參加了。但是，近一兩年又發(fā)現(xiàn)，展會的人流又開始增多了，于是從去年開始，陸續(xù)參加了北京、上海、深圳、武漢和成都等這幾個專業(yè)展。

本次參展，一是推廣品牌，畢竟品牌的知名度，需要定期出現(xiàn)在展會做一個展示，二是推廣新產(chǎn)品，克列茨帶來了各系列的新品；三是創(chuàng)造新老客戶見面交流的機會，實際效果覺得比預(yù)期得好一些，已經(jīng)有一些老客戶洽談。

全天科技：推出可編程大功率直流電源，精準到小數(shù)點后4位

全天科技華南銷售區(qū)經(jīng)理賀全勇介紹，全天科技的產(chǎn)品主要是面向研發(fā)、實驗室測量領(lǐng)域，提供交流電源和直流電源，為研發(fā)、實驗創(chuàng)造一個純凈、理想化的電源環(huán)境。另外，模擬惡劣的環(huán)境，如潮濕、炎熱及高海拔地區(qū)的環(huán)境，給電子產(chǎn)品做測量，測量產(chǎn)品在每一種環(huán)境的使用性能，輔助廠家開發(fā)產(chǎn)品，把產(chǎn)品完善到最佳的狀態(tài)。全天科技的客戶群體主要是科研單位、第三方檢測機構(gòu)。

他表示，電源屬于高精密儀器，軍工、民企都有用到，而且隨著現(xiàn)在對設(shè)計、產(chǎn)品要求越來越高，所以對這些產(chǎn)品的測試的要求也會越來越高，所以對可編程直流電源/電子負載產(chǎn)品的需求也越來越多。以前，做這類高精密儀器產(chǎn)品的國內(nèi)企業(yè)較少，一般都要用國外的品牌，價格高昂。但慢慢的，隨著產(chǎn)品需求大了，國內(nèi)許多公司能投入費用研發(fā)，隨著國內(nèi)研制、生產(chǎn)水平的提高，目前，國產(chǎn)儀器的水平與國外的比較接近了。

本次展會，全天科技主推的產(chǎn)品是可編程大功率直流電源、可編程（大功率）直流電子負載，其優(yōu)點是一臺電源可以做到40千瓦，其精準到小數(shù)點后4位，萬分之一，自主研發(fā)，擁有知識產(chǎn)權(quán)。

以前一臺功率最大才達4000瓦，如果要40千瓦的功率，需要10臺機子并起來，用一個柜子裝，一是成本高，二是占地方。現(xiàn)在一臺儀器的功率做到40千瓦，占地少、成本變低了，可以為華為這一類的客戶服務(wù)，為5G基站做測試，要求的功率要求大，我們一臺可以滿足它。也可可用于新能源汽車的充電樁檢測，客戶的產(chǎn)品（工作）測量時需要多大的功率、電壓和電流，它就給多大的。

這次展會，我們繼續(xù)展示已有的產(chǎn)品，也推介新的產(chǎn)品，不光是華南的，還有北京、江蘇的經(jīng)銷商，都來觀展了。對于新產(chǎn)品，已經(jīng)有不少客戶來咨詢了，但需要后續(xù)技術(shù)上的跟進，才能成交。

中電儀器：太赫茲產(chǎn)品已應(yīng)用在治療、安檢、成像等領(lǐng)域

中電儀器市場部經(jīng)理梅建超介紹，中電科儀器儀表有限公司（簡稱中電儀器），正式進入現(xiàn)代電子測量儀器開發(fā)是上世紀80年代末，國內(nèi)第一臺矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀就誕生在中電儀器。矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀亦稱微波測試之王，功能非常強大，而且是通訊測試必不可少的儀器。

從那時起，中電儀器即進入國內(nèi)的知名的電子測量儀器制造商的行列。1993年之后，中電儀器的電子測量儀器產(chǎn)品就遍地開花，在每一個產(chǎn)品大類中，開發(fā)出一系列的產(chǎn)品，按頻段、功能，比如頻譜儀一類產(chǎn)品，就有七八種頻號。

1997年時，中電儀器已經(jīng)把現(xiàn)代電子測量儀器，尤其是射頻，微波，毫米波等6大類產(chǎn)品都占全了，包括功率計、噪聲系統(tǒng)分析儀等。1997年后，射頻、微波和毫米波等研發(fā)部門搬到青島，從此拉開了青島建設(shè)的序幕，2015年中電儀器的注冊地就在青島。截至2018年，中電儀器的綜合產(chǎn)值突破了30個億，算是跨過一個里程碑，畢竟與世界著名的儀器廠商，如是德、泰克、羅德與日本安立相比，我們發(fā)展的時間并不長，從事現(xiàn)代電子測量儀器才30年。

30年來我們一步一步臺階，從仿制，到消化吸引，到自我創(chuàng)新，再到面向市場、客戶的需要來開發(fā)，再到主動開發(fā)，即根據(jù)市場環(huán)境的改變，研發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)品，向客戶推廣，從而開發(fā)客戶、引領(lǐng)客戶。

現(xiàn)代電子測量儀器，不論是產(chǎn)品的性能還是產(chǎn)品軟硬件的架構(gòu)，還是平臺設(shè)計，都有了本質(zhì)的變化。未來的挑戰(zhàn)也越來越多，于單機來說，小型化、智能化和復(fù)雜化，就是未來發(fā)展的表現(xiàn)形式。對系統(tǒng)來說，合成化，模塊化的合成化，加上遠程控制，面向應(yīng)用的設(shè)計系統(tǒng)。隨著工業(yè)自動化的來臨，現(xiàn)在，我們每年的訂貨，面向生產(chǎn)、檢驗的測試系統(tǒng)，越來越多。

此次展會，我們帶來了主流的幾大類產(chǎn)品，比如光電產(chǎn)品、射頻微波、基礎(chǔ)通用（示波器、電阻、電容、電桿測試）、數(shù)據(jù)通信、微波主線，“最高端”的產(chǎn)品是系統(tǒng)解決方案，即在標準產(chǎn)品無法解決、無法完成的總體測試下，可提供訂制化的產(chǎn)品與服務(wù)。同時，我們的頻率500G的太赫茲產(chǎn)品已經(jīng)應(yīng)用在治療、安檢、成像等領(lǐng)域。

東莞森威電子：經(jīng)營可以“三心兩意”，從專精一門，拓展到5大類

東莞市森威電子有限公司總經(jīng)理何剛介紹，2010年之前森威電子專注于激光測距儀，由于注重產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品品質(zhì)，專注客戶服務(wù)、用戶體驗，已在國內(nèi)市場取得相當不錯的成績。

應(yīng)該說，激光測距是一個高難度的高新技術(shù)領(lǐng)域，目前來看，在同類應(yīng)用中，激光測距仍是性價比最高的方案，暫不會被新的技術(shù)替代。現(xiàn)在能做的是精益求精，把生產(chǎn)到流通的每一個環(huán)節(jié)做到極致。森威的員工，包括工程師，到銷售人員，都是自己培養(yǎng)起來的，研發(fā)人員都是在儀器儀表行業(yè)深耕了20年。

嚴格來說，國內(nèi)激光測距儀，與博世等國外品牌相比，還是有差距的，但差距越來越小了。而且，國產(chǎn)品牌的進步是很快的， 畢竟中國用戶基數(shù)大，不斷地發(fā)現(xiàn)問題并不斷地改進。

企業(yè)經(jīng)營，我覺得主要還是品質(zhì)。每年市場都在變，要永抱改變。沒有一款產(chǎn)品適用10年的，用戶的需求每天在變，讓產(chǎn)品適應(yīng)市場，而不是讓市場來包容我們的產(chǎn)品（缺點）。要進步提升品質(zhì)，更適合中國用戶需求。

在做精激光測距儀的基礎(chǔ)上，森威電子現(xiàn)在發(fā)展出無損檢測、激光水平儀、無損檢測、環(huán)境檢測和脈沖測距等5大門類的產(chǎn)品。

這5類產(chǎn)品，是針對5種不同的市場，每一條線都是我們的主線。無損檢測，是面向一個非常專業(yè)的無損領(lǐng)域；激光水平儀，則在裝修，家裝市場領(lǐng)域；測距望遠鏡是電力系統(tǒng)、休閑旅游領(lǐng)域在用；環(huán)境系列，針對一些戶外大型現(xiàn)場壁掛式的場景。各產(chǎn)品之間是不互相沖突，每個領(lǐng)域都是可以生根的。經(jīng)營企業(yè)也可以“三心兩意”。

本次，我們帶了全系列的無損檢測、全新的水平儀、綠光測距儀，最近設(shè)計的激光測距儀和激光測距望遠鏡。總的來說，實體展會的作用越來越淡化，但我們之所以堅持參展，還是要露露臉，堅持熱度的；此外也想借助這個場合，與更多跨行業(yè)的終端用戶進行面對面的溝通，收集信息，看我們的產(chǎn)品在哪些方面可以更新和改進的地方，更能了解我們的產(chǎn)品可以更新?lián)Q代的基礎(chǔ)。這是最重要的目的。

山東沃森電源：主推可把能量反饋回電網(wǎng)的測試電源

山東沃森電源設(shè)備有限公司總經(jīng)理李振虎介紹，公司2002年成立的，其主業(yè)是做測試電源，目標是做國內(nèi)一流的測試電源供應(yīng)商，交、直流電源都有，其產(chǎn)品的特點有二：一是功率比較大，功率可從50千瓦到500千瓦，之所以能做到如此大的功率，是因為沃森有獨特的技術(shù)——DCDC，也叫電源處理器，在國內(nèi)來說，這個技術(shù)要求還是比較高的。

二是技術(shù)含量高，雙向可回饋式電源。簡單來說，電機有正轉(zhuǎn)和反轉(zhuǎn)，電機測試反轉(zhuǎn)時可直接把能量，反饋到電網(wǎng)上去了。讓效能最大化，節(jié)省能源，原來的都消耗掉了，現(xiàn)在可以再利用，這叫能量回饋，可稱“綠色電源”。這是產(chǎn)品的最大亮點。

目前，國內(nèi)的東風(fēng)、上汽、吉利汽車廠商都成為了我們的客戶。不論是機電測試還是新能源汽車的電池測試，我們的電還可以模擬新能源汽車電池的放電曲線，我們叫作電池模擬器。精準地模擬電池的特性，給電機控制器能夠精確地提供一個實際運行的場景（工況），提高被測物的準確度，所以，我們這個產(chǎn)品在行內(nèi)數(shù)一數(shù)二。

它只是我們的一個產(chǎn)品。我們還有交流源有三大系列，51款產(chǎn)品；直流，兩大系列，30種產(chǎn)品。本次展主要帶來了一個MP高性能可編程直流測試電源，填補國內(nèi)空白。

深圳電子展，之前的產(chǎn)品部分退出了儀器儀表行業(yè)，我們已經(jīng)斷展了10年，最近有一部分產(chǎn)品又重新進入儀器儀表行業(yè)回來，所以重新又回來參展，目的是：一、在華南區(qū)域，做好品牌推廣，二、見一下老的經(jīng)銷商朋友；三、推廣新品。目前，感覺已達到一半的目標吧。

征能科技：科技創(chuàng)新 解決客戶的“痛點”

廣州征能電子科技有限公司總經(jīng)理黃少宏介紹，公司的主業(yè)是做電力和防雷這一塊的儀器儀表，主要面向南方電網(wǎng)和國網(wǎng)這些客戶使用。比如，平時電力巡查，工程驗收經(jīng)常用的功率表，測量電纜安全性、電纜絕緣性的儀器，以及防雷設(shè)施的測量儀表。

電纜、電線保證正常、安全運作，要求它絕緣性要達到要求。總之，每一處地方，都有它的規(guī)范要求，能不能達到這樣的要求，要通過我們的儀器去測。所以，電力、電網(wǎng)公司要定時檢測這些，所以，我們的主打產(chǎn)品還是用電安全。

防雷，也是跟電力設(shè)施有關(guān)。電線接地的那條線向上走的時候有一條避雷線，要測那條避雷線的好壞，了解它防雷的能力。接地是最簡單的情況，一個雷下來，如果系統(tǒng)正常的話，它地上就吸收了。我們就是檢測它這種吸引的能力，符不符合規(guī)范要求。

征能科技做這兩塊市場挺多的，特別是防雷市場，在國內(nèi)占比蠻大的了。比如說，一個專業(yè)的防雷檢測，需要測量什么東西呢？第一、也是最重要的，就是剛剛說的接地情況；第二、避雷器，它是好還是壞？我們有一款產(chǎn)品就是測這個防雷元件，也叫避雷器，是在電箱里的。避雷器的好壞，包括絕緣、環(huán)路電阻，還有拿來校表的標準電阻，征能科技做得比較多。還有它的接地引下線，準保它接起來是好的，我們也有測這一塊的。基本上，防雷的系列我們都做全了。

總而來說，我們的產(chǎn)品還是比較有核心優(yōu)勢的，解決了客戶的便利性，或者其他行業(yè)沒有去解決的穩(wěn)定性等問題。這是因為我們比較著重解決客戶的體驗度，在使用過程中所出現(xiàn)的關(guān)注點——客戶的“痛點”。比如這一款柔性電流鉗表（羅氏線圈電流表）。

在檢測人員檢測電流，使用的是很大的一個口徑，比較笨重的鉗表，這種鉗表不但價格貴，而且很重，可能是用鐵心的，一個可能有十來公斤。一是成本非常高，二是現(xiàn)場操作不方便。我們的產(chǎn)品，可代替了傳統(tǒng)的鉗形電流表。使用的場景：測電力氣象，排線密集的電流或漏電。解決了側(cè)漏電流的問題，一是它很輕便，二是它的口徑，我們可以做到很大。

包括我們許多儀表，都有秉持這樣的理念。傳統(tǒng)上客戶使用起來比較麻煩的，我們盡量去解決客戶的這些問題。

本次我們帶了2款新品：一款新的絕緣電阻，異頻大地網(wǎng)接地阻抗測試儀，又叫數(shù)字式大型地網(wǎng)接地電阻測試儀，10千伏的全新。全新10KV絕緣電阻測試儀，增加了一些新的功能，外觀做了一些升級。

而大地網(wǎng)測試儀，是一個全新的產(chǎn)品，電壓400伏、5安，變電站防雷用的比較多。特點是一、它帶全觸屏操作，七寸全彩觸屏操作，內(nèi)置打印機，比較方便。

與國外產(chǎn)品相比，我們產(chǎn)品的性能差距并不大，但在追求細節(jié)的時候，也是我們要沖破的地方，如工藝，裝備，用料……這些小細節(jié)，不如人家；當然，成本也是一個問題，畢竟市場競爭嘛，但硬件，穩(wěn)定性方面，達到同級，甚至超越它們。

這個展會整體來說，效果還行吧。老客戶、老朋友來交流一下，加深一下合作。另外，宣傳品牌，拓展新客戶。現(xiàn)在的展會太多了，到處都是展會；現(xiàn)場成交，不太現(xiàn)實。

青島漢泰電子：首推六位半數(shù)字萬用表 國內(nèi)最高精度

青島漢泰電子有限公司銷售經(jīng)理陳洪峰介紹，該公司2004年成立，主要產(chǎn)品是示波器、信號發(fā)生器、頻譜儀、電源、萬用表。手持頻譜儀是該公司的亮點，因為許多公司做的是通用的臺式頻譜儀。

重要的客戶是高校、院所的電子實驗室，實驗室要搭建起來的一整套設(shè)備，需要有信號發(fā)生器、萬用表、電源、頻譜儀，組成一個電子實驗室。另外，工廠的自動化產(chǎn)線，（民用）院所的電子實驗室，也需要我們的產(chǎn)品。

目前，國內(nèi)的產(chǎn)品，同一種參數(shù)，沒有什么區(qū)別了。現(xiàn)在中國這方面的技術(shù)也逐漸地完善了。現(xiàn)在國內(nèi)做到1G帶寬或以上的，都可以做到了。

這個行業(yè)不是消費類電子，發(fā)展、變化不會太快，因為這個專業(yè)性的測量儀器，產(chǎn)品壽命比較長，行業(yè)是比較穩(wěn)定的，它的供應(yīng)狀態(tài)比較慢，它的產(chǎn)品淘汰率比較低，產(chǎn)品的更新速度也不是那么快。示波器，主流產(chǎn)品還是1G采樣的，雖然有更高的，如5G、10G的，那是高端儀器，市場數(shù)量不大。

本次帶來新的產(chǎn)品是六位半數(shù)字萬用表。現(xiàn)在市場通用的是3位半，用于高級的電子實驗室。它的精度比較高，在國內(nèi)的萬用表是最高的了。有成品了，預(yù)計在四五月推廣。

這次來參展：一、我們還是想與老客戶保持聯(lián)系，二、我們也帶來了一些新的產(chǎn)品，也想開發(fā)更多新的客戶吧；因為我們每年都會出來一些新的產(chǎn)品。

本次展會覺得效果還是比較好吧，我們的新產(chǎn)品在展會上得到了一些認可，我們與老客戶的一些配合，我們每年出一些新產(chǎn)品，充實他們的產(chǎn)品線。

邁斯泰克電子：從電商走向線下外貿(mào)

深圳市邁斯泰克電子有限公司總經(jīng)理李林表示，公司2014年成立的，公司目前主要是做電工儀表，包括創(chuàng)始人在內(nèi)，員工都是80后、90后，員工都是90后，公司開始以電商起步，在天貓旗幟店、京東自營店，還有速麥通官方店、亞馬遜，都有店。

邁斯泰克的產(chǎn)品是走中高端路線。這個行業(yè)并不是說你的產(chǎn)品價格低，你就能賣得好。作為一家公司，你把利潤壓得很低，你要跑量，這樣的公司是沒有前途的。最后死的永遠是那些低價格的。

而走中高端的，有更多的資金去研發(fā)，創(chuàng)新，做新產(chǎn)品，越做越好。所以，我們的產(chǎn)品的核心部件都是全進口的，去年做了一個新品，我們展會上有，把整個測量速度提升了。

跟一國外品牌做對比，我們的電容檔是它的5倍以上，我們2秒鐘出測試結(jié)果，它上到10秒才出測試結(jié)果。大大提升了用戶的體驗感。

從2017年10月開始，一次性投了10款。開了10個模具，一個模具，出3個樣式的產(chǎn)品，就有了30個產(chǎn)品。其中有萬用表，鉗形表，電力/網(wǎng)絡(luò)巡線儀，紅外三紋儀，插座測試儀。產(chǎn)品出來后，市場反應(yīng)是相當好的。去年10月出品，到12月，天貓做到日營業(yè)客3000－4000元。

最近，我們有一個很好的思路，想開發(fā)無損測厚儀，就是汽車噴漆后，測它的厚度。這一兩年，這類儀器國內(nèi)的量一直在翻倍。我們的產(chǎn)品將在今年六七月份出來。

還有，熱成像也是一個大的趨勢。熱像儀的技術(shù)含量更高，需投入的精力更大，但沒有一年半載，很難去量產(chǎn)，我們希望在明年初把它做出來。

萬用表，太多人做了。我覺得，公司未來的發(fā)展方向，還是做一些專業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品突破，要做一些專業(yè)的，有技術(shù)門檻的，它們的量不是太大，但利潤很高，而且能代表企業(yè)的技術(shù)水平，證明我們的實力。

我們從從電商起步的，目前電商、線下都在做，電商銷售額占30%多，主要是靠線下的外貿(mào)。其實后面的發(fā)展還是靠出口，出口才是公司的根基。

從去年10月起，我們有了樣機后，參加了上海的五金展、香港電子展。參加這個展，下半年還要參加上海五金展和香港電子展（秋季），還考慮去德國慕尼黑電子展。

要說這幾次展會有什么收獲？跟老外做生意呢，3年不開張，開張吃3年。我們先露面，與國外買家保持聯(lián)系，做不做成生意沒關(guān)系。慢慢來，只要我們的東西好，不愁銷路的。

2014、2015年這個館是很瘋狂的，國內(nèi)的大廠家都來，現(xiàn)在人流量比前幾年少多了，一半還被汽車給占了，國內(nèi)大企業(yè)都沒來，以前經(jīng)常搞特展，請模特表演；而且優(yōu)質(zhì)的客戶基本看不到了。所以，以后不好說。