12月1日，鼎陽科技披露投資者關系活動記錄表，公司于2023年11月28日接待國金證券股份有限公司等多家機構調研。 在這次調研中，鼎陽科技表示，公司已相繼推出40GHz最高輸出頻率的射頻微波信號發生器、26.5GHz的高端頻譜分析儀、26.5GHz的四端口矢量網絡分析儀等相對較高檔次的射頻微波類產品，產品性能指標國內領先，并在主要市場批量銷售且銷售額逐年迅速增長，未來對營收的增長會有積極貢獻。公司同時在實時關注國內ADC芯片的發展動態。對于公司未來計劃達到的示波器指標，目前國內廠家的高速ADC芯片所達到的性能指標已經綽綽有余，因此ADC芯片不會成為公司數字示波器產品向上迭代的阻礙。
以下是本次投資者關系活動主要內容介紹：
問：公司前三季度營業收入和利潤具體情況？
答：盡管受國內經濟增長放緩，國內市場需求不及預期，增速回落的影響，但公司2023 年 1-9 月仍實現營業收入 34,941.01 萬元，同比增長 30.76%；歸屬于上市公司股東的凈利潤 11,902.14 萬元，同比增長 18.40%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤 11,947.41 萬元，同比增長 29.63%。公司 2023 年 1-9 月毛利率為 61.62%，相比去年同期提升 4.02 個百分點。
此外，公司持續加大了研發及銷售方面的投入，為未來的發展打下了堅實的基礎。1-9 月研發費用為 5,446.60 萬元，同比增長 58.74%，占營業收入的比例 15.59%，比上年同期提升 2.75 個百分點；銷售費用 5,394.25 萬元，同比增長 37.59%。
問：請問公司最新發布的撤訴裁決公告具體是什么情況？
答：2022 年 10 月至 11 月，北京普源精電科技有限公司（以下簡稱“原”）對深圳市鼎陽科技股份有限公司及經銷商等主體累計發起了 5 起侵害專利權糾紛案件，案號分別為（2022）滬 73 知民初 1194 號、（2022）滬 73 知民初 1221 號、（2022）滬 73 知民初 1222 號、（2022）滬 73 知民初 1266 號、（2022）滬 73 知民初 1267 號。
2022 年 12 月，公司針對上述 5 項專利權分別向國家知識產權局提出無效宣告請求，并于 2023 年 10 月收到國家知識產權局送達的兩件《無效宣告請求審查決定書》，具體內容為：案件編號 4W115413 號的《無效宣告請求審查決定書》（第563548 號），涉案專利為“一種具有阻抗匹配功能的數字示波器”（專利號：200910237372.5），審查結論為宣告專利權全部無效；案件編號 4W115352 號的《無效宣告請求審查決定書》（第 563501 號），涉案專利為“具有改進的前端電路的示波器”（專利號：201210562286.3），審查結論為宣告專利權部分無效。原告于近日就對應訴訟[案號：2022）滬 73 知民初 1266 號]提出撤訴申請，并獲上海知識產權法院準許。
公司高度重視知識產權，始終堅持自主創新，公司將依法主張自身合法權益，采取相關法律措施，積極行使訴訟權利，切實維護公司名譽和廣大股東的權益，并根據有關法律規定保留追究他方侵權責任的權利。
問：請問客戶的產品使用周期在多長時間？產品需求主要來源以及是否可持續？
答：公司產品的壽命通常在 5 年左右。客戶需求主要分為三類，第一，產品達到使用年限帶來的換新需求；第二，隨著技術迭代，帶來通用電子測試測量儀器的升級需求；第三，半導體、新能源、人工智能等新興產業的崛起帶來設備的增量需求。公司產品矩陣完善，細分市場覆蓋全面，產品廣泛應用于通訊、半導體、汽車電子、醫療電子、消費電子、人工智能、教育科研等領域，下游行業分布較為廣泛，因此不同行業的客戶需求較為分散，但總體來看，每年需求基本保持穩定增長。
隨著 5G、基于 5G 的應用、物聯網、汽車電子、醫療電子的興起與發展，市場對頻譜分析儀和矢量網絡分析儀等射頻微波類產品的需求也持續快速增長。根據Techavio 的分析數據，2022 年全球頻譜分析儀、矢量網絡分析儀市場規模依次為14.03 億美元、7.84 億美元，預計 22-27 年 CAGR 依次為 6.8%、6.37%，超過信號發生器的 5.89%的復合增速。
公司是國家重點“小巨人”企業，是國內極少數具有數字示波器、信號發生器、頻譜分析儀和矢量網絡分析儀四大通用電子測試測量儀器主力產品研發、生產和全球化品牌銷售能力的通用電子測試測量儀器廠家，同時也是國內極少數同時擁有這四大力產品并且四大主力產品全線進入高端領域的企業。公司已相繼推出40GHz 最高輸出頻率的射頻微波信號發生器、26.5GHz 的高端頻譜分析儀、26.5GHz的四端口矢量網絡分析儀等相對較高檔次的射頻微波類產品，產品性能指標國內領先，并在主要市場批量銷售且銷售額逐年迅速增長，未來對營收的增長會有積極貢獻。
問：公司自研了數字示波器前端放大器專用芯片，是否意味著未來都會自研芯片？
答：芯片主要分為通用芯片和專用芯片。針對專用的數字示波器前端放大器芯片，公司在 2022 年底發布了自研數字示波器前端放大器專用芯片 SFA8001，其具有 8GHz 的高帶寬、1.9nV/√Hz 的低噪聲密度，能夠幫助示波器觀察速度更快、幅度更小的信號，為公司 8GHz 以及后續更高帶寬數字示波器的研發奠定了堅實的基礎。
而 ADC 芯片為通用芯片，不需集成任何產品所需的定制化功能，外部供應商能提供對應成熟產品的情況下，公司優先考慮外采。因此，在通用 ADC 芯片布局上公司會優先選用進口芯片，經過長時間的選用，其性能表現更穩定，指標更高且采購價格更便宜，目前能夠獲取的進口 ADC 芯片采樣率指標也在逐步放寬；同時公司會啟動國產芯片供應商芯片的備用方案，以便在進口芯片受限的時候能夠馬上替代；假如后續海內外均沒有商用芯片可用，才會啟動自研工作，目前國內在該類技術研發進展順暢，公司啟用自研工作也將會非常順暢。對于儀器公司而言，自己組建團隊自研一顆通用芯片將會是以上方案均不成立的最后選擇。
公司同時在實時關注國內 ADC 芯片的發展動態。對于公司未來計劃達到的示波器指標，目前國內廠家的高速 ADC 芯片所達到的性能指標已經綽綽有余，因此ADC 芯片不會成為公司數字示波器產品向上迭代的阻礙。
針對 ADC 芯片，究竟是否需要自研還要根據實際情況以及大環境的實際變化情況來決定，還要具體比較自研芯片在技術指標和成本上是否具有全面優勢，性能表現上是否成熟穩定，投入產出上是否利于公司整體發展。要根據實際情況以及當前的技術發展情況做整體決定。作為通用電子測試測量設備公司，在持續不斷推出新產品的同時，保證產品競爭力以及性能的長期穩定性才是公司發展重心。目前OPPO 和 TCL 都裁掉了自己的芯片子公司，也在驗證芯片自研不一定適合產品型公司。
問：公司高端、中端、低端產品的分類標準是什么？
答：根據中國電子學會電子測量與儀器分會 2021 年 1 月出具的《關于通用電子測試測量儀器高中低端產品劃分標準的函》，公司高端、中端、低端產品根據帶寬、最高輸出頻率及測量頻率范圍來劃分，不同產品劃分指標及范圍不同。
射頻微波信號發生器 6GHz 最高輸出頻率以下的各檔產品為低端，6GHz(含)以上 20GHz 以下的各檔產品為中端，20GHz(含)以上的各檔產品為高端。
數字示波器 300MHZ 帶寬以下的各檔產品為低端，300MHz(含)以上 4GHZ 以下的各檔產品為中端，4GHz(含)以上的各檔產品為高端。
任意波形發生器 300MHZ帶寬以下的各檔產品為低端，300MHz(含)以上 4GHZ以下的各檔產品為中端，4GHz(含)以上的各檔產品為高端。
頻譜和矢量網絡分析儀 6GHz 測量頻率范圍以下的各檔產品為低端，6GHz(含)以上 20GHz 以下的各檔產品為中端，20GHz(含)以上的各檔產品為高端。
公司是國家重點“小巨人”企業，是國內極少數具有數字示波器、信號發生器、頻譜分析儀和矢量網絡分析儀四大通用電子測試測量儀器主力產品研發、生產和全球化品牌銷售能力的通用電子測試測量儀器廠家，同時也是國內極少數同時擁有這四大力產品并且四大主力產品全線進入高端領域的企業。
公司高端化發展戰略持續推進，成效顯著，2023 年 1-9 月公司四大主力產品中，各檔次產品銷售收入均持續增長，中端產品、高端產品價量齊升，繼續維持高速增長的良好勢頭。其中高端產品 1-9 月營業收入同比增長 59.81%，高端產品占比提升至 20.98%，比去年同期的 17.45%提升 3.53 個百分點，拉動四大類產品平均單價同比提升 26.87%。
問：公司直銷和經銷比例各是多少？公司未來是否會重點發展直銷？
答：公司自主品牌采用經銷為主、直銷為輔的銷售模式。2022 年，公司經銷營業收入占比為 78.56%，直銷營業收入占比為 9.82%，ODM 營業收入占比為11.62%。
隨著公司產品高端化的進程不斷加快，適合直銷產品越來越豐富，同時，體量更大的客戶對公司產品和服務支持等方面的要求也更高，這決定了直銷銷售模式的必要性。首先，公司高度重視行業大客戶，不斷加強各行業典型大客戶的銷售推進工作。其次，公司持續優化直銷隊伍的管理和建設，針對直銷的大客戶進行重點部署，在特定區域部署專員定期維護。
問：公司如何看待行業壁壘？公司在行業里面的競爭優勢是什么？
答：公司主要產品為通用電子測試測量儀器，是電子測量儀器行業的重要組成部分，也是現代電子信息產業發展的基礎設備和國家戰略性、基礎性產業之一。在公司看來，通用電子測試測量行業的競爭壁壘由產品、品牌和渠道共同構筑，三者缺一不可。一直以來，公司將核心資源集中于產品開發和技術創新、銷售渠道建設和品牌推廣，三駕馬車并駕齊驅，綜合競爭力國內領先。
通過多年的研發積累，公司成功建立起完善的產品矩陣，是全球極少數具有數字示波器、信號發生器、頻譜分析儀和矢量網絡分析儀四大主力產品研發、生產和銷售能力的通用電子測試測量儀器企業。在通用電子測試測量儀器領域，由于包含的技術門類較多且復雜，對產品性能的穩定性、可靠性要求相當高，新進入行業領域的企業都需要經歷從低端產品到高端產品逐步發展的過程，所以對新進入者形成了很高的技術門檻。在此基礎上，公司通過持續的研發投入和技術積累，為推動高端化發展戰略奠定了堅實的基礎，有利于推動技術升級，目前四大主力產品全線進入高端領域，為經營業績的增長奠定了穩定的產品基礎。截至目前，公司已研發出技術門檻相對較高的輸出頻率達 1GHz 的任意波形發生器、4GHz 帶寬的 10-bit/12-bit 高分辨率數字示波器、40GHz 最高輸出頻率的射頻微波信號發生器、26.5GHz 的高端頻譜分析儀、26.5GHz 的四端口矢量網絡分析儀等相對較高檔次產品，并在主要市場批量銷售且銷售額逐年迅速增大。
在品牌壁壘方面，通用電子測試測量儀器是電子相關產業的基礎設備，其測量性能的可靠性和穩定性是產品品質的重要因素，經銷商和終端使用者都會選擇有一定品質保障和品牌知名度的產品。公司憑借穩定的產品品質、長期積累的市場口碑和品牌形象維護和鞏固了良好的客戶關系，而新進入者需要更多的時間和投入才能打造具有一定競爭力的行業品牌。
市場渠道的建立需要長時間積累。經銷渠道是通用電子測試測量行業主要的銷售渠道。通用電子測試測量儀器的經銷商一般為電子類產品配套銷售商，擁有眾多的客戶資源，其對供貨穩定性、及時性、產品質量要求相對較高。新進入者需要持續的產品創新、品牌建設才有可能被經銷商以及客戶所認可，公司通過十幾年的積累，已經在全球市場建立起完善穩固的經銷體系。公司是全球極少數同時擁有通用電子測試測量儀器四大主力產品的廠家之一，四大主力產品銷售渠道共享，終端用戶重疊度高，相互之間能夠產生良好的協同效應，提供更強的配套解決方案。
問：請介紹下公司新增的研發人員分布情況。
答：截止 2023 年上半年，公司研發人員數量為 199 人，占公司總人數的比例為 45.43%，較年初增長 27.56%，研發隊伍進一步擴大。此外，公司核心技術人員均擁有十余年電子行業從業經驗，其大部分曾在華為、中興等國內知名科技型企業任職，具備獨立的研究、開發、實驗、產業化能力。
現在 5G 最高已經達到了毫米波，對信號發射、信號產生、信號分析、5G 相關協議分析、藍牙相關協議分析以及 wiFi 相關協議分析等方面提出了更高的要求因此，公司在重點擴充軟件部門研發人員。除此之外，射頻微波類產品市場空間大、增速快、毛利率高，成長動力足，公司也在加強射頻部門的人員配備。
深圳市鼎陽科技股份有限公司（簡稱“鼎陽科技”，股票代碼：688112）是國家重點“小巨人”企業，是全球極少數具有數字示波器、信號發生器、頻譜分析儀和矢量網絡分析儀四大通用電子測試測量儀器主力產品研發、生產和銷售能力的通用電子測試測量儀器企業，同時也是國內極少數同時擁有這四大主力產品并且四大主力產品全線進入高端領域的企業。公司總部位于深圳，在美國克利夫蘭、德國奧格斯堡和日本東京成立了子公司，在成都成立了分公司，在北京、上海、西安、武漢、南京設立了辦事處，產品及服務遠銷全球80多個國家及地區。
